Commercieel inzicht en vaardigheid vergroten?


Hoe speel je optimaal in op het gedrag van jouw klanten? Hoe weet jij klanten te overtuigen van jouw product of dienst? Welke communicatiestijl past bij jou én bij jouw klant?

Commercieel succesvol zijn begint met zelfinzicht én inzicht in de klant. Deze effectieve en inspirerende interactieve training geeft je praktische handvatten om op commercieel en persoonlijk gebied meer successen te kunnen boeken. Hierbij gaat het niet alleen om het verkopen van producten, maar ook om het ‘verkopen’ van kennis en advies.

Vooraf maak je een DISC-test waaruit een rapport volgt, welke de basis zal vormen voor de 2-daagse training. Aan de hand van het rapport verkrijg je inzicht in jouw valkuilen en krachten op commercieel gebied. Met behulp van dit zelfinzicht wordt toegewerkt naar het herkennen van de stijl van de klant. Want om succesvol te kunnen verkopen is het van belang dat je aansluiting vindt bij de stijl van je klant. Wat vindt jouw klant belangrijk in het verkoopproces? Waar is de klant gevoelig voor?

Aan de hand van eigen praktijkgerichte voorbeelden zijn dat vragen die aan bod komen tijdens de training, die uiteindelijk zal leiden tot meer bewustwording, zelfvertrouwen én effectiviteit!

Onderwerpen die aan bod komen:
• Bewustwording van effectief communiceren naar de klant, hoe stuur ik een gesprek?
• De kunst van het vragen stellen (open vragen, doorvragen conform LSD-methode)
• Inlevingsvermogen/empathie tonen
• Hoe stimuleer je het verkoopproces?
  (effectiviteit bevorderen, adviserend verkopen, volwaardige gesprekspartner zijn)
• Aan de slag met een eigen ingebrachte cases
• Persoonlijke rol en kwaliteiten
• Het klantperspectief
• Klantbehoeften en motivatoren
• Lichaamstaal en houding
• Do's en don'ts
• Reflectie en persoonlijk actieplan

Doelgroep
Beginnend en medior

Uiterste datum van inschrijving

...............

Aantal deelnemers

Minimaal 5, maximaal 10

Training dag 1
...............

Training dag 2 

...............

Locatie
Postillion Hotel Utrecht Bunnik

Trainers
• Jan Willem Slager (06-53444678) www.allintosales.nl
• Marijke de Moor (06-51294269) www.moorperformance.nl

Investering per deelnemer 

€ 1150,00 (exclusief 21% BTW)
Dit is inclusief het ‘DISC persoonlijke commerciële stijl profiel’ ter waarde van € 225,00 per deelnemer, voorbereiding, locatiekosten, lunch, koffie, thee en versnaperingen. 

Inschrijven
Na aanmelding via het onderstaande formulier ontvang je ongeveer een week voorafgaand aan de training per e-mail de bevestiging en de factuur. Na betaling is je inschrijving definitief.
 
 
naam*          voornaam*   
bedrijf*     functie*  
factuuradres     plaats  
telefoon*      email*  
     
ruimte voor aanvullingen
   
     
   
     
Copyright © 2018 - Moor Performance - Alle rechten voorbehouden | Disclaimer | Algemene voorwaarden | Sitemap